{
  "サイト": {
    "名称": "マルシェ・ノルド（架空）",
    "業態": "食品・生活雑貨のD2C EC",
    "対象期間": "2025年7月〜2026年6月（12か月）"
  },
  "月次": {
    "2025-07": {
      "month": "2025-07",
      "label": "2025年7月",
      "sessions": 182000,
      "cvr": 1.42,
      "orders": 2584,
      "aov": 7800,
      "sales": 20155200,
      "new_customers": 1180,
      "repeat_customers": 1404,
      "repeat_rate": 54.3,
      "ad_cost": 2050000,
      "roas": 9.83,
      "cac": 1737,
      "cogs_rate": 52.0,
      "gross_profit": 9674496,
      "gross_margin": 48.0,
      "returns": 41,
      "return_rate": 1.59,
      "cart_abandon": 68.5
    },
    "2025-08": {
      "month": "2025-08",
      "label": "2025年8月",
      "sessions": 176000,
      "cvr": 1.38,
      "orders": 2429,
      "aov": 7650,
      "sales": 18581850,
      "new_customers": 1120,
      "repeat_customers": 1309,
      "repeat_rate": 53.9,
      "ad_cost": 2010000,
      "roas": 9.24,
      "cac": 1795,
      "cogs_rate": 52.2,
      "gross_profit": 8882124,
      "gross_margin": 47.8,
      "returns": 38,
      "return_rate": 1.56,
      "cart_abandon": 68.8
    },
    "2025-09": {
      "month": "2025-09",
      "label": "2025年9月",
      "sessions": 191000,
      "cvr": 1.45,
      "orders": 2770,
      "aov": 7900,
      "sales": 21883000,
      "new_customers": 1240,
      "repeat_customers": 1530,
      "repeat_rate": 55.2,
      "ad_cost": 2180000,
      "roas": 10.04,
      "cac": 1758,
      "cogs_rate": 52.4,
      "gross_profit": 10416308,
      "gross_margin": 47.6,
      "returns": 44,
      "return_rate": 1.59,
      "cart_abandon": 68.2
    },
    "2025-10": {
      "month": "2025-10",
      "label": "2025年10月",
      "sessions": 205000,
      "cvr": 1.51,
      "orders": 3096,
      "aov": 8100,
      "sales": 25077600,
      "new_customers": 1330,
      "repeat_customers": 1766,
      "repeat_rate": 57.0,
      "ad_cost": 2390000,
      "roas": 10.49,
      "cac": 1797,
      "cogs_rate": 52.8,
      "gross_profit": 11836627,
      "gross_margin": 47.2,
      "returns": 49,
      "return_rate": 1.58,
      "cart_abandon": 68.0
    },
    "2025-11": {
      "month": "2025-11",
      "label": "2025年11月",
      "sessions": 238000,
      "cvr": 1.62,
      "orders": 3856,
      "aov": 8450,
      "sales": 32583200,
      "new_customers": 1560,
      "repeat_customers": 2296,
      "repeat_rate": 59.5,
      "ad_cost": 2980000,
      "roas": 10.93,
      "cac": 1910,
      "cogs_rate": 53.5,
      "gross_profit": 15151188,
      "gross_margin": 46.5,
      "returns": 58,
      "return_rate": 1.5,
      "cart_abandon": 67.6
    },
    "2025-12": {
      "month": "2025-12",
      "label": "2025年12月",
      "sessions": 312000,
      "cvr": 1.88,
      "orders": 5866,
      "aov": 9250,
      "sales": 54260500,
      "new_customers": 2140,
      "repeat_customers": 3726,
      "repeat_rate": 63.5,
      "ad_cost": 4120000,
      "roas": 13.17,
      "cac": 1925,
      "cogs_rate": 54.8,
      "gross_profit": 24525746,
      "gross_margin": 45.2,
      "returns": 86,
      "return_rate": 1.47,
      "cart_abandon": 66.9
    },
    "2026-01": {
      "month": "2026-01",
      "label": "2026年1月",
      "sessions": 214000,
      "cvr": 1.44,
      "orders": 3082,
      "aov": 7950,
      "sales": 24501900,
      "new_customers": 1210,
      "repeat_customers": 1872,
      "repeat_rate": 60.7,
      "ad_cost": 2760000,
      "roas": 8.88,
      "cac": 2281,
      "cogs_rate": 55.2,
      "gross_profit": 10976851,
      "gross_margin": 44.8,
      "returns": 52,
      "return_rate": 1.69,
      "cart_abandon": 68.4
    },
    "2026-02": {
      "month": "2026-02",
      "label": "2026年2月",
      "sessions": 168000,
      "cvr": 1.31,
      "orders": 2201,
      "aov": 7500,
      "sales": 16507500,
      "new_customers": 890,
      "repeat_customers": 1311,
      "repeat_rate": 59.6,
      "ad_cost": 2480000,
      "roas": 6.66,
      "cac": 2787,
      "cogs_rate": 55.9,
      "gross_profit": 7279808,
      "gross_margin": 44.1,
      "returns": 35,
      "return_rate": 1.59,
      "cart_abandon": 69.1
    },
    "2026-03": {
      "month": "2026-03",
      "label": "2026年3月",
      "sessions": 196000,
      "cvr": 1.26,
      "orders": 2470,
      "aov": 7700,
      "sales": 19019000,
      "new_customers": 940,
      "repeat_customers": 1530,
      "repeat_rate": 61.9,
      "ad_cost": 2910000,
      "roas": 6.54,
      "cac": 3096,
      "cogs_rate": 56.4,
      "gross_profit": 8292284,
      "gross_margin": 43.6,
      "returns": 43,
      "return_rate": 1.74,
      "cart_abandon": 71.8
    },
    "2026-04": {
      "month": "2026-04",
      "label": "2026年4月",
      "sessions": 203000,
      "cvr": 1.22,
      "orders": 2477,
      "aov": 7850,
      "sales": 19444450,
      "new_customers": 910,
      "repeat_customers": 1567,
      "repeat_rate": 63.3,
      "ad_cost": 3140000,
      "roas": 6.19,
      "cac": 3451,
      "cogs_rate": 57.1,
      "gross_profit": 8341669,
      "gross_margin": 42.9,
      "returns": 46,
      "return_rate": 1.86,
      "cart_abandon": 73.2
    },
    "2026-05": {
      "month": "2026-05",
      "label": "2026年5月",
      "sessions": 209000,
      "cvr": 1.19,
      "orders": 2487,
      "aov": 7950,
      "sales": 19771650,
      "new_customers": 880,
      "repeat_customers": 1607,
      "repeat_rate": 64.6,
      "ad_cost": 3320000,
      "roas": 5.96,
      "cac": 3773,
      "cogs_rate": 57.6,
      "gross_profit": 8383180,
      "gross_margin": 42.4,
      "returns": 44,
      "return_rate": 1.77,
      "cart_abandon": 74.5
    },
    "2026-06": {
      "month": "2026-06",
      "label": "2026年6月",
      "sessions": 214000,
      "cvr": 1.17,
      "orders": 2504,
      "aov": 8050,
      "sales": 20157200,
      "new_customers": 860,
      "repeat_customers": 1644,
      "repeat_rate": 65.7,
      "ad_cost": 3480000,
      "roas": 5.79,
      "cac": 4047,
      "cogs_rate": 58.2,
      "gross_profit": 8425710,
      "gross_margin": 41.8,
      "returns": 47,
      "return_rate": 1.88,
      "cart_abandon": 75.1
    }
  },
  "サマリー": {
    "通期": {
      "売上": 291943050,
      "注文数": 35822,
      "粗利": 132185991,
      "広告費": 33820000,
      "新規顧客": 14260,
      "粗利率": 45.3,
      "ROAS": 8.63,
      "客単価": 8150
    },
    "前半_2025年7-12月": {
      "売上": 172541350,
      "粗利": 80486489,
      "広告費": 15730000,
      "新規顧客": 8570,
      "粗利率": 46.6,
      "ROAS": 10.97,
      "CAC": 1835
    },
    "後半_2026年1-6月": {
      "売上": 119401700,
      "粗利": 51699502,
      "広告費": 18090000,
      "新規顧客": 5690,
      "粗利率": 43.3,
      "ROAS": 6.6,
      "CAC": 3179
    },
    "前半後半の差": {
      "売上": -30.8,
      "粗利": -35.8,
      "広告費": 15.0,
      "新規顧客": -33.6,
      "CAC": 73.2
    }
  },
  "ピーク": {
    "月": "2025-12",
    "売上": 54260500,
    "通期に占める割合": 18.6
  },
  "ボトム": {
    "月": "2026-02",
    "売上": 16507500
  },
  "群B_通年の推移で初めて見える指摘": {
    "B1": {
      "内容": "売上は前半比-30.8%だが、粗利は-35.8%とそれ以上に減っている。減少幅の差は収益性の悪化を意味する。原価率は52.0%から58.2%へ12か月間ほぼ一貫して上昇しており、値引きに依存した販売になっている",
      "根拠": {
        "売上の増減": -30.8,
        "粗利の増減": -35.8,
        "原価率": "52.0% → 58.2%",
        "粗利率": "48.0% → 41.8%"
      }
    },
    "B2": {
      "内容": "広告費を前半比+15.0%に増やしているのに、新規顧客は-33.6%と減り、CACは+73.2%に跳ね上がっている。同時期にリピート率は54.3%から65.7%へ上がっているが、これは施策の成果ではなく新規が取れないことの裏返しである可能性が高い",
      "根拠": {
        "広告費の増減": 15.0,
        "新規顧客の増減": -33.6,
        "CACの増減": 73.2,
        "前半CAC": 1835,
        "後半CAC": 3179,
        "リピート率": "54.3% → 65.7%"
      }
    },
    "B3": {
      "内容": "2026年3月にカート放棄率が69.1%から71.8%へ跳ね、その後も75.1%まで悪化し続けている。同時期にCVRも1.31%から1.17%へ低下しており、3月に何が変わったのかを確認すべき",
      "根拠": {
        "カート放棄率": {
          "2026-02": 69.1,
          "2026-03": 71.8,
          "2026-06": 75.1
        },
        "CVR": {
          "2026-02": 1.31,
          "2026-03": 1.26,
          "2026-06": 1.17
        }
      }
    }
  },
  "罠": {
    "T1": "2025年12月は売上が通期の18.6%を占めるピーク。季節要因であり、通常月の傾向として扱ってはいけない",
    "T2": "前半後半の比較は、前半に12月のピークが含まれるため季節性で歪む。単純比較の-30.8%だけを見て『事業が3割縮小した』と結論づけるのは早計。12月を除いた月平均で見ると-15.9%",
    "T3": "返品率は0.99%〜1.49%で推移するが、母数（月35〜86件）が小さい。傾向として語ってはいけない",
    "T4": "売上の減少に注目するあまり、粗利率が12か月一貫して低下しているという構造的な問題を見落としてはいけない"
  }
}