## 1. 総括

2025年7月〜2026年6月の12か月間を通じて、マルシェ・ノルドの売上高は291,943,050円に達し、前期比で約25%の成長を遂げた。粗利率は45.3%と安定的に推移したが、ROASは8.63とやや低下傾向にある。新規顧客数は14,260人増加し、CACは1,835円から3,179円に上昇した。

## 2. 事業構造の分析

* セッション数は月次で変動するが、年間を通じて安定的に推移している。
* CVRは1.42%〜1.62%と比較的高く維持されている。
* 注文数は月ごとの増減があるものの、年間では増加傾向にある。
* 客単価は7,800円〜8,050円と安定的に推移している。
* 新規顧客数は順調に増加し、リピート率も54.3%〜65.7%と高水準を維持している。
* 広告費は33,820,000円から18,090,000円に減少したが、ROASは低下傾向にある。

## 3. 優先して手を打つべきこと

1. ROAS改善策の実施：広告費を最適化し、効果的なプロモーションを実施することで、ROASを改善すべき。
2. CACの低下対策：新規顧客獲得コストが上昇しているため、CACの低下対策として、広告の最適化や新しい集客手法の検討が必要である。
3. 客単価向上策の実施：客単価は安定的に推移しているものの、更なる向上を目指すために、商品ラインナップの拡充や高単価商品の開発が有効である。

## 4. 判断に注意が必要な点

* 月次の増減には季節性が含まれるため、年間通じての傾向を分析することが重要である。
* 新規顧客数とリピート率は高水準を維持しているものの、CACが上昇しているため、注意してモニタリングすべきである。