## 1. 総括

2025年7月〜2026年6月の12か月間を通じて、マルシェ・ノルドの売上高は291,943,050円に達し、前期比で約25%の成長を遂げた。粗利率は45.3%と安定的に推移したが、ROASは8.63とやや低下傾向にある。新規顧客数は14,260人増加し、CACは1,835円から3,179円に上昇した。

## 2. 事業構造の分析

* セッション数は月次で変動するが、年間を通じて安定的に推移している。
* CVRは1.42%〜1.62%と比較的高く維持されている。
* 新規顧客数は順調に増加し、リピート率も54.3%〜65.7%の範囲で推移した。
* 広告費は33,820,000円から18,090,000円と減少傾向にあるが、ROASは6.6と低下している。
* 粗利率は45.3%〜43.3%の範囲で推移し、粗利額も132,185,991円〜51,699,502円と変動した。

## 3. 優先して手を打つべきこと

1. 広告費の最適化：ROASが6.6と低下しているため、広告費の配分を再検討し、効果的な媒体やターゲット層に集中すべき。
2. CACの改善：CACは3,179円と上昇傾向にあるため、顧客獲得コストの削減や新規顧客数の増加策を実施すべき。
3. 粗利率の安定化：粗利率が45.3%〜43.3%と変動しているため、原価率の最適化や商品構成の見直しを検討すべき。

## 4. 判断に注意が必要な点

* 月次の増減は季節性を含むため、単純な前年同月比で判断することは避けるべき。
* 新規顧客数やリピート率は順調に推移しているが、CACとROASには改善の余地がある。