## 1. 総括
この12か月間、マルシェ・ノルドの売上は291億9300万円に達し、前年比で増加した。ただし、粗利率は45.3%と前年より低下している。

## 2. 事業構造の分析

- **新規顧客数が増加**：2025年12月には前年比で倍増し、後半でも前年比で20%以上増加した。
- **ROASは減少**：前半は10.97%だったが、後半は6.6%に低下している。広告費の増加と新規顧客数の減少が原因と思われる。
- **CACは増加**：前半は1,835円だったが、後半は3,179円に高くなっている。これは、新規顧客を獲得するコストが増加していることを示唆している。
- **粗利率は低下**：45.3%と前年より低下している。原価率の増加や粗利の減少が原因と思われる。
- **カート放棄率は高**：75.1%と高い値を記録している。これは、サイトの体験が不満足であることを示唆している。

## 3. 優先して手を打つべきこと

1.  **広告費の削減**: ROASが6.6%に低下しており、広告費の削減が必要と思われる。新規顧客数を増やすために広告費を削減することで、ROASを改善できる可能性がある。
2.  **原価率の改善**: 粗利率は45.3%と低下しており、原価率の改善が必要と思われる。原価率を改善することで、粗利率を向上させることが可能である。
3.  **サイト体験の改善**: カート放棄率が75.1%に高く、サイト体験が不満足であることを示唆している。サイト体験を改善することで、カート放棄率を下げることができる。

## 4. 判断に注意が必要な点
このデータから結論を出すうえで、注意すべき前提や限界は以下のとおりである。
- **季節性**: 月ごとの増減には季節性が含まれる。特定の月が突出している場合、それが季節要因なのか構造的な変化なのかを区別する必要がある。
- **母数が小さい指標から強い結論を導かない**: その場合は母数に言及したうえで、傾向として断定できないと述べること。