## 1. 総括

2025年7月から2026年6月の12か月間におけるマルシェ・ノルドの業績は、前半期と後半期で異なる動向を示しました。売上は全体的に増加傾向にありますが、特に2025年12月にピークを迎えた後、2026年1月から徐々に減少しています。この期間中、リピート率の改善と新規顧客獲得数の増加が見られましたが、広告費の増加に伴いROASは後半期に低下しました。また、原価率の上昇により粗利率は前半から後半へと減少しています。

## 2. 事業構造の分析

1. **売上の季節性**: 前半期、特に2025年12月に売上が54,260,500円とピークを迎えました。これはおそらく年末商戦や冬の需要増加によるものです。

2. **リピート率の改善**: リピート率は前半期の平均57.1%から後半期の平均64.8%へと向上しました。これは顧客満足度やブランドロイヤルティが高まっていることを示唆しています。

3. **広告費の増加とROASの低下**: 広告費は前半期15,730,000円から後半期18,090,000円へと増加しましたが、ROASは10.97から6.6に低下しています。これは広告効率の悪化を示唆しており、コストパフォーマンスの改善が必要です。

4. **原価率と粗利率の変動**: 原価率は前半期52.0%から後半期57.9%へと上昇し、粗利率は46.6%から43.3%に低下しました。これは原材料費の増加や運営コストの上昇を反映しています。

5. **カート放棄率と返品率の変化**: カート放棄率は前半期68.3%から後半期74.7%へ、返品率は1.58%から1.82%へと増加しました。これはユーザー体験の改善や商品管理の見直しが必要であることを示しています。

## 3. 優先して手を打つべきこと

1. **広告効率の最適化**: ROASが6.6に低下したため、広告戦略の見直しとターゲティングの精度向上が急務です。特に後半期の広告費増加に対する効果を高める必要があります。

2. **原価管理の強化**: 原価率が57.9%まで上昇したため、供給チェーンや調達コストの見直しを行い、粗利率の改善を図るべきです。

3. **カート放棄率と返品率の低減**: カート放棄率が74.7%に上昇し、返品率も1.82%に増加したため、ユーザー体験の改善や商品情報の充実を図ることで顧客満足度を向上させます。

## 4. 判断に注意が必要な点

- **季節性の影響**: 特に売上やリピート率の変動は、年末商戦や冬の需要増加といった季節的要因によるものかもしれません。これらを考慮しながら長期的なトレンドを分析する必要があります。

- **母数の小ささ**: 新規顧客数や返品件数は比較的少ないため、これらの指標から強い結論を導くことには注意が必要です。傾向としての分析に留めるべきです。

- **単一指標の解釈**: 例えば、リピート率の改善だけでなく、それに伴う売上や粗利の変化も考慮する必要があります。複数の指標を総合的に分析することでより正確な結論を導くべきです。